Curso “Venda por Valor – Como vender valor e não preço”

Com o intuito de agregar e trazer conteúdos relevantes aos associados, a SWISSCAM promove o curso:

Venda por Valor – Como vender valor e não preço

Este curso tem como objetivo principal apresentar a jornada para que uma empresa “fuja da guerra de preços”, algo que só destrói valor e riqueza.

A pergunta a ser respondida é: “Como vender valor e não preço”?

Nele, você entenderá o que são tendências e como usá-las para desenvolver uma oferta diferenciada e com alto valor. Você conhecerá vários casos (cool examples) reais e verá como empresas conseguiram, usando as tendências, criar uma oferta diferenciada e, no limite, única no mercado.

Por fim, você entenderá como trilhar a jornada rumo à venda por valor, seja na dimensão pessoal ou empresarial.

Conteúdo:

– O que são tendências e quais são as tendências para a próxima década

– O que é a equação de valor e como identificar oportunidades de se diferenciar na oferta

– Como usar as tendências comportamentais para criar ofertas únicas. Como vender valor e não preço?

– Quais são as competências de um profissional inovador

– Como medir a capacidade de inovação da sua empresa – Índice de Future Vision

– Como iniciar a jornada empresarial e pessoal

Público-alvo:

Este curso é indicado a todos que, direta ou indiretamente, contribuem para a criação de valor na empresa, seja desenvolvendo produtos, comunicando ou vendendo.

Facilitador:

Marcelo Veras

Presidente do Grupo Unità Educacional. Sócio e membro do conselho da Inova Consulting. Conselheiro da SBCE – Sociedade Brasileira de Comunicação Emocional. Conselheiro Emérito da Associação de Conselheiros TrendsInnovation do Brasil. Professor de Planejamento de Carreira e Estratégia na Inova Business School. Mentor do Founder Institute Campinas e do GO LAB AMCHAM Brasil. É Coordenador do Comitê de Inovação da SWISSCAM.

Possui experiência de mais de 30 anos em empresas tais como: Rede Positivo, Souza Cruz, Claro, TIM, ESPM,  ESAMC, Inova Consulting, Atmo Educação, Unità Educacional e Grupo Inova. Autor e Co-autor de oito livros: Métodos de Ensino para Nativos Digitais (2010), Gestão de Carreira e Competências (2014),  SBB – Strategic Building Blocks (2017 e 2019), Inovação em sala de aula (2018),Tempo de compartilhar (2018), Educação 4.0 (2019) e Método 3 – o protagonismo da Educação (2021). Graduado em Engenharia Química (Universidade Federal de Uberlândia), com Pós-Graduação em Gestão de Produção (Universidade Federal de Santa Maria), MBA Executivo em Marketing (ESPM). MBA Executivo em Gestão de Negócios (ESAMC). Pós MBA em Finanças (Inova Business School). Conselheiro TrendsInnovation certificado (Inova Business School). Master em Negócios de Plataforma (MIT).

Data: 17 de novembro de 2022

Horário: das 09h00 às 12h30

Investimento: R$ 800,00

Vagas limitadas – exclusivo para associados SWISSCAM

Inscreva-se aqui.